深圳周边城市楼盘降价抢客

近日与深圳邻近的东莞、惠州楼盘竞相高举降价大旗，吸引深圳客户购房。开盘现场，粤B牌小车连绵数公里，大批深圳人赶去看楼、选房。
　　综合开发研究院(深圳)常务副院长郭万达表示，周边城市楼盘降价，既发出了开发商不看好后市的信号，同时也加大了深圳开发商促销的压力。在楼市宏观调控稳中趋紧的背景下，继中海地产、水榭春天降价促销之后，未来半年内，深圳房价出现新一轮松动的可能性增大。

　　周边楼盘开打价格战

　　7月，国务院常务会议要求将房价过快上涨的二三线城市纳入彩盒印刷限购范围。上半年，深圳近邻东莞、惠州等城市房价同比上涨超过两位数，业界预期它们可能被纳入此轮限购名单中。
　　开发商的反应比人们预想得更快。7月30日，位于惠州的碧桂园“十里银滩”开盘，开发商抛出七五折的价格。深圳市民阳女士此前去现场踩过盘，她告诉记者：“"十里银滩"属于旅游地产，一次性推出的房源有5000套左右。离福田中心区的车程约为1小时20分钟。附近的另一在售楼盘均价为9000元／平方米。"十里银滩"分三种户型，分别定价在每平方米4000多元、6000多元和10000多元。开盘当日，我的几位朋友早上6点就开车赶过去了，有位朋友以6800元／平方米买了一套93平方米的两居室。据称排在1300号以后的基本挑不到特别合意的房子了。”
　　当日到过现场的花样年惠州公司营销总监路剑峰说，去“十里银滩”购房的八九成都是深圳彩盒印刷客，粤B牌小车排了几公里长。当日卖出的房子超过2000套。“价格可能没有真正低到原来说的七五折，但相比周边在售盘确有明显的优惠。”
　　没有最低，只有更低。当碧桂园抛出房价七五折的“撒手锏”之际，益田集团随即对外宣布，公司旗下项目益田大运城邦二期将推出300套毛坯房，户型涵盖53-92平方米的房源，购房可给七折优惠。知情人士表示，益田大运城邦高峰时卖到12000元／平方米，如果二期打七折，直降4000元，房价为8000元／平方米，与2008年大运城邦一期开盘时基本相当。
　　一石激起千层浪。与深圳相邻的东莞、惠州其他楼盘开发商也坐不住了，纷纷加入到这场降价的“大合唱”中。

　　深圳开发商促销揽客

　　开盘降价虽然发生在深圳之外的东莞、惠州，但抢走的是深圳彩盒印刷客源。特别是下半年深圳新房的主要供应量集中在与东莞、惠州邻近的龙岗区。
　　实际上，万科等深圳开发商已经启动了应对行动。在碧桂园高喊七五折甩卖之初，万科则发起了“万团大战”，以广蓄客源。活动规模之大、辐射区域之广、产品数量及类型之多，均创下万科历史之最。参与活动的房源预计达10000套，分别属于深圳万科即将在下半年集中开盘的11个项目，万科城华府、金域缇香、万科红、金色领域、棠樾、万科双月湾以及清林径等名列其中。
　　世联地产华南首席分析师曹取表示，上半年，万科在深圳的新盘销售较好，价格也未出现明显松动。此次“万团大战”活动约定，购房者只需要报名申请“万团卡”，即可在深圳万科任一项目开盘当天，享受所购房屋总价减5000元的优惠。“优惠力度虽然不大，但对喜欢万科地产的客户具有吸引和蓄养的作用，让他们有耐心等到开盘之日。”
　　向客户挥动促销橄榄枝的不只是万科。曹取说，下半年深圳新房供应量可达4万套，比上半年大幅增加，开发商出货压力加大，近期，深圳楼盘上市节奏明显加快了，房价优惠的幅度在增加，方式也越来越丰富。

　　或引发新一轮房价松动

　　今年5、6月，在观望数月之后，深圳开发商开始降价促销。率先举旗的是中海地产，其位于龙岗的两个楼盘，以降价两成的力度推出，开启了深圳今年的第一轮房价松动。6月，位于宝安的水榭春天、招商观园等接过中海的“降价棒”，也以低于周边同类房源彩盒印刷两成左右的价格开盘。
　　综合开发研究院(深圳)常务副院长郭万达认为，此次周边城市楼盘降价抢客，可能引发深圳新一轮房价松动。周边城市房价下跌显示开发商对未来预期不妙，宁可降价也要抢跑，这会向深圳开发商发出加快走货的信号；同时，在一定阶段，资金是相对有限的，周边楼盘抢走客源、吸走资金，就会相应减少深圳的购买力。为留住客户，深圳开发商只有将房价降到市场预期的位置。
　　花样年惠州公司营销总监路剑峰分析，下半年随着年关临近，上市的房地产开发商需要公布报表和业绩，清偿到期银行贷款，急待回笼资金；加上下半年深圳新盘供应量大，在政策趋紧的形势下，加速出货是必然选择。
　　“深圳开发商的心态已不如上半年那么淡定了，促销开盘逐渐成为一致性选择。”世联地产曹取说