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万科集团精装修C级标准签约17家供应商 北美枫情地板公司总经理周清华一身正装，出现在万科集团在上海举办的以“绿色住宅·健康居家”为主题的C级装修房部品集中采购签约仪式上，让他高兴的是，北美枫情即将在未来一年成为万科集团精装修房产品的战略供应商。
针对此次万科规模最大的一次集中采购，周清华认为：“对供应商而言，可以大大减少在原料采购，生产备货，尾货处理中的成本支出。”而万科集团副总裁周卫军则坦言，集中采购可以降低采购成本。
同期与万科签订了战略采购合同的还包括圣象地板、蒙娜丽莎、方太、安洋、海尔等17家知名的部品供应商。这是继万科5月19日精装修部品招投标工作开展以来，签约的首批企业。
万科的品牌知名度及企业采购计划，一直吸引着国内及全球各大供应商，不过，不少供应商并没有把经济收益当作与万科签约的目的。
“其实以前做万科的生意是一点都不赚钱，价钱压得很低，几乎是没利润，但我们也不得不做，因为万科是龙头企业，我们的目的是通过与万科的合作来提升品牌影响力，赚不到钱的。”曾有一家与万科签约的瓷砖企业对记者如是抱怨。
万科负责集团采购的副总裁周卫军在听到此言后不禁莞尔，“以前是单一品种的采购，产品数量上不去，利润自然也不大，从现在开始，万科在全国实行C级标准的装修房部品集中采购，通过规模效应来实现成本下降。我们采购产品的数量上去了，供应商的生产成本就降低了。”
规模效应降低成本
此次万科的集中采购主要针对地板、瓷砖、户内门、橱柜、收纳、背景墙六类产品展开，采购金额超过10亿元；参与招标的供应商共69家，其中23家供应商在招标中脱颖而出，不过只有17家企业签约。
实际上，万科的集中采购多年前就已开始，但主要集中在建筑材料的集中采购，而装修部品的集中采购则是在去年开始立项研究的。
“这是比较复杂的工作，用了一年半的时间才正式确定了C级标准装修房的设计标准，再由万科旗下的万创建筑研究中心进行C级装修房标准研发，不过，这是在万科建立了装修房标准化的前提下才能做到的，没有这个标准化的平台，就不可能做到集中采购。”周卫军如是介绍。
万科在30多个城市对产品进行品类细分，并针对客户需求产品品类将装修标准分成A、B、C、D四级，其中C级、D级标准对应首次置业客户需求，C级产品约占万科产品供应总量的60%即3万套，具备较大的集中采购空间。
万科在未实施全装修标准化工作以前，内部装修房标准化现状为上海区域、北京区域、深圳区域、X区域各城市分别有自己的装修房标准化推进工作组，同时有自己的一套装修房标准化体系。装修材料种类多达1600多种。
“这种情况下，供应商在与万科合作时永远不知道万科下一单采购的产品型号是什么，导致无法提前储备原材料，成本降低空间小，供货周期被延长。”周卫军说。这也正是不少供应商在与万科合作期间的深切体会。
在标准化之后，装修材料种类由之前的1600多种压缩到27种。以科勒品牌洁具为例，原来供应万科的型号种类有170多种，现在只确定了2种。
在成本方面，与过去各区域或公司各自采购的价格相比，这次招标共节省金额逾1亿元。
周卫军表示，“质量永远是摆在第一位的，万科不会为了降低成本而压迫供应商降价，成本的下降是通过规模来实现，而不是以损害供应商的利益来达到的。”
目前，万科已有8家分公司开始实行C级装修房部品集中采购，随着其他分公司项目的开发进度，万科的C级装修房部品集中采购将全面覆盖所有分公司。
市场集中度影响集中采购
有业内人士表示，万科举办的这次招标活动通过跨界合作的方式，利用优秀品牌叠加的效应，促进了产业链的完善，是行业发展模式的一次创新性探索。
不过，在周卫军看来，实现装修房集中采购难度仍然较大。
“房地产行业集中度低，对于开发商而言，还存在着组合社会资源的功能要求，将优秀供应商整合到产品开发当中，而在万科内部，一线公司地域跨度很大，导致规模效益无法体现，无法保证部品质量的稳定性。”周卫军说。
而从供应商方面来说，也存在一定的制约。集中采购是万科为了满足全国战略发展需要而展开的，也要求供应商的网点能满足全国发展的要求。
“我们在选择供应商的时候发现，能跟上万科全国发展战略步伐的供应商并不多，一些大型品牌材料供应商，只有23家供应商中标，就反映出市场资源集中度不高的问题，而且很大程度上还受制于生产企业的安装能力。”周卫军如是表示。
据粗略估计，国内约有80%~90%的房地产企业仍然采用零星采购的方式。而集中采购是建立在标准化的平台上的，没有标准化的平台，就很难实现集中采购。
自1999年开始努力尝试材料部品集中采购以来，经过10年的发展，万科在材料部品集中采购方面的规模约14亿元。
房地产OA |
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