鑫苑：地产品牌黑马 北京喜来登长城饭店，由中国房地产报联合睿富全球排行榜资讯集团主办，主题为“创新改变命运、品牌决定成败”的2009年中国房地产品牌价值发布会正在召开。
在经历了一轮经济危机的洗礼之后，一个越来越凸显的事实是，品牌已经成为危机中把握机遇、赢得市场的关键。这也让整个房地产行业面临一个新的重大课题：如何深入挖掘、提炼品牌的核心价值和意义，并将品牌价值注入市场，产生市场价值。
品牌价值排行榜出炉的初衷正是以真实的数据考问房地产行业危机时刻下品牌的抗风险能力，同时透过品牌企业的全盘运营能力，评估品牌企业的抗风险价值，解读战略思想和卓越的运营模式体系。
很多人习惯性地将关注的眼光投向了那些历史悠久、规模庞大、知名度高的企业，如中海、万科、合生……
不过，在同样的指标考核下，一家名为鑫苑（中国）置业的企业在评选中头角崭露，脱颖而出，迎着时代潮流登上前台。34.76亿元人民币的品牌价值将其送入“2009中国房地产企业品牌价值20强”的行列，完成了从一家区域型企业向行业标杆和榜样力量的优雅转身。
“零库存”模式
这是一家出身于河南郑州的房地产企业，成立于1997年。在这家民营企业的历史中，2006年和2007年写下了浓重的笔墨——先后两次完成了“破茧化蝶”。
在楼市一片火红的2006年和2007年，鑫苑（中国）在2006年初和2007年5月先后获得美国投资公司EI中国和蓝山中国共计1.75亿美元的战略投资。这使得鑫苑的腾飞基本没有悬念。在销售收入和净利润双双创出纪录的同时，势不可挡的鑫苑一路狂奔，在2007年12月成功出现在纽交所的舞台上。
这也是鑫苑（中国）品牌故事的蝶变基因。彼时碧桂园、远洋地产等一干以土地储备见长的传统房地产公司在香港被当地的评估目光所追捧。反其道而行之的鑫苑（中国）舍近就远，在美国同样赢得了投资者开出的沉甸甸的支票。
鑫苑（中国）董事长张勇事后在接受本报记者采访时总结说，在一个规模最庞大、历史最悠久、监管最严格的证券市场完成中国房地产企业上市的处女秀，鑫苑（中国）的制胜法宝在于开发模式具有标准化，可以被复制，这与海外投资者眼中中国房地产公司应该具有的特点相吻合。
标准化的另一种阐释是“不存地、不存房、零库存”的轻资产发展模式，通过招拍挂后，快速完成拿地、建设、销售，实现资本的快速流转，使资金年回报率达到最大化。
这样的独特发展模式无需担忧一般房地产企业所记挂的土地“两年闲置”回收期限和增值税的压力，从一出生就注定将成为国内地产运营模式的变革先兆。
而在上市之后短短的一年时间里，鑫苑（中国）持续在济南、苏州、成都、昆山等二线城市发力,并迅速以其“快销”的模式打开局面。以济南一地为例,鑫苑置业在过去3年内开发了碧水尚景、城市之家、城市花园3个大型住宅项目，在赶上了市场的高峰期后,这些项目短时间内被庞大的需求所消化。
“在我们看来，土地只是原材料，不是资本。我们并不从土地上获利，所以过去从不进行大量的土地储备。”张勇说，“‘快’是鑫苑模式的最大特点，鑫苑所有的土地都是通过政府公开拍卖渠道获得，一旦买下便可以进入快速开发，继而快速销售，快速回收资金，大大缩短开发周期。
这种模式并不难理解，但是之所以这种模式在房地产行业并不多见，其根本的一点在于，对于执行力的要求非常之高。鑫苑（中国）如何执行？
据悉，鑫苑对时间节点的精准计算，设计、工程、营销环节无缝衔接等方面都表现出了厚积薄发的功力：在“招拍挂”后快速打款拿地、3个月后完成土地现实交割、第4个月开始建设、第5个月做贷款、第6～8个月贷款到位、现金流回。这样的执行力正是鑫苑模式得以凸现的保证。
行业调整的洗礼
恰恰就在鑫苑（中国）携上市之利开疆扩土之际，一场史无前例的金融危机从大洋彼岸的美国华尔街发端，迅速蔓延全球，中国的房地产行业自然不能幸免。
在多年后，房地产历史的记述者不会忘记给2008年涂上更多的冷色调，这是整个行业的悲情年份：银根收紧、楼市成交低迷、土地流拍，一时之间整个房地产行业江河日下。许多房地产企业生存举步维艰，鑫苑（中国）也多少感受到了一些行业冷风的吹拂。
仅仅不到一年前，鑫苑还在纽约鸣锣开市，一年之后这个被称之为全球资本市场心脏的地方已然是一地鸡毛。在纽交所上市的鑫苑（中国）还能继续得到资本的青睐吗？走出郑州后在异地发展是否会遭遇水土不服？各种疑虑和不安的猜测开始蔓延。一贯低调的鑫苑（中国）保持的沉默让这些猜测衍生出各种各样的版本，其独有运营模式的生命力也面临空前的考验。
不过，即使在房地产行业的冬天，那些已经形成自己核心竞争力的企业，也不会被市场波动的风浪吞噬，反而能从行业的调整中学习领悟一个行业的进化论。
和整个行业一同感受市场的潮起潮落，鑫苑（中国）经历了一个完整的房地产发展周期。
鑫苑蝶变
再好的市场也有风险，再坏的市场也有机会。经历了一波行业调整的洗礼，年轻的鑫苑（中国）逐渐走向成熟。如今，这家荣誉披身的企业表现出越来越安全和宽广的发展道路。
回过头看，鑫苑（中国）的过冬体会：一是得益于其在危机之前在纽交所上市，给自己成功披上了一件保暖衣；另外，对于房地产行业而言，2008年的行业低谷短暂得简直称不上“冬天”。
据张勇总结，鑫苑（中国）企业的战略思考体现在三个方面。其一，中国房地产行业格局极度分散，这就意味着机会。其二，企业发展的要素是原材料、资本、人才团队，其中土地最值得反思和总结。“我认为在中国做住宅产品，土地只能作为原材料。”张勇说。
其三，过去房地产企业长期实现的利润都是由土地增值获取的，其中所含的运营非常少。目前，鑫苑（中国）正在学习价值链管理、成本管理、运营价格预计、宏观经济波动、供需结构、供需链条等等因素。“回到内部要提高企业的生产运营力度，向其他生产型产业或服务型行业学习，学习它们的运营效率、规模化。”张勇说。
这个年轻的地产品牌正在展现出其旺盛的品牌活力。年初，鑫苑（中国）置业再次入选房地产百强企业，并以高效稳健的运营效率获得“2009中国房地产公司百强企业运营效率TOP10”全国第6名的殊荣。
数据显示，包括鑫苑在内的运营效率TOP10企业2008年总资产周转率均值为0.59，高于同期百强企业0.35的平均水平，存货周转率均值为0.77，而同期百强企业为0.44。
由此可见，这个高速发展的企业已经从房地产的起伏调整中领悟到行业的进化论，正在冷静思考企业的未来，从而完成一个成长企业向成熟企业的蝶变。
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