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运用反周期规律做战略规划 在项目开发及日常管理工作中，大多数房地产企业习惯于按照既有经验和正常程序处理业务工作，而缺乏逆向思维习惯。
事实证明，运用逆向思维处理业务工作时，很多事情反而可以很容易地轻松解决。例如在获取项目时，除了对项目可行性进行论证外，如果企业能够明确规定什么项目不拿（如靠近墓地、垃圾场的项目不拿，债权债务、权属不清晰的项目不拿，红线外不利因素很多、很大的项目不拿，等等），则可以有效规避项目获取的风险。再例如，在招聘人员时，除了规定任职条件外，如果再进一步明确什么人原则上坚决不用，以及哪些情形下可以解聘，则可规避很多用人风险。在制订、实施发展战略规划时，运用逆向思维同样可以有效规避战略风险，例如在规划中明确限定项目数量、员工人数、资产负债率等的限值。其中，在逆向思维下运用好反周期规律可有效对冲市场波动对企业的影响，并可取得超预期的高利润率。
众所周知，与资本市场类似，房地产市场也具有较明显的周期波动规律。在正常周期规律下，企业拿地、售房的节奏都是“随波逐流”，显然难以取得超预期的高利润率，除非是操盘能力及成本控制能力超过竞争者。但如果运用好反周期规律，就可能很容易实现。
在经济学中，反周期（Counter-Cyclical）是指经济周期中产出、收入和就业等经济变量与经济波动状况成相反方向的变动，表现为这些变量在衰退中上升而在复苏中下降。货币政策基本就是反周期调节政策。简单地说，房地产企业运用反周期规律就是要“逆市场风向行事”，也就是企业战略行为要与市场波动规律相呼应，尽可能做到逆市拿地，旺市卖房。
房地产开发的至高境界其实就是把握好两个节奏。一是企业发展的节奏，二是项目开发销售的节奏。前者属于战略行为，要运用好反周期规律，反映的是企业的市场把控能力；后者属于操盘行为，反映的是企业操盘能力。
实践证明，能否运用好反周期规律，某种程度上决定了企业竞争优势及发展潜力。中海地产就是一家擅长运用反周期规律的标杆企业。凭借在香港房地产市场中近二十年的历练（1992年8月公司在香港联合交易所上市），在内地房地产市场上，中海地产公司除了具有超过一般企业的工程管理能力、成本控制能力外，更是具有其他企业难以企及的反周期能力。突出表现在，其几次拿地高峰都基本与企业战略规划相吻合，并规避了地价高企的时期。相反，在同一市场时期，万科却多次“踏空”：先是对市场判断有误，抛出了“拐点论”，错失了市场销售良机；接着是悲观地放大了金融危机的影响，错失了2008年三季度的拿地最好时机；随后又减少了2009年的开竣工计划，以至于到下半年的销售高峰时，几乎无货可卖，最后只是凭借多年积累的规模优势才勉强保住行业第一的位置，但领跑优势已几乎丧失殆尽。可见，反周期对企业发展影响之大。除了反周期能力差异导致此消彼长外，更为重要的是，两家企业的盈利能力也相差巨大：2008年中海地产的净利率26.73%，而同年万科的净利率为9.8%，前者是后者的2.73倍。虽然中海地产还未披露2009年年报，但预计毛利率不会低于40%，净利率不会低于20%，极有可能再度蝉联行业利润排行的榜首。更可见，成功运用好反周期规律对企业盈利状况的贡献之大。
在政府有关部门不断加大打击囤地、捂盘、惜售行为的大势下，随着操盘空间的减少，运用反周期规律进一步开拓企业的战略发展空间无疑是获得持久竞争优势的重要战略行为。事实上，也必能开辟出一片新天地。
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