龙湖三大区域全面突进 长三角再发力布局2011年

而众所周知的是，在屡次宏观调控大背景影响之下，今年的房地产市场销售状况并不乐观，甚至不少房企迫于资金压力不得不割肉求生，转让手里来之不易的储备土地。龙湖何能尔？得以在这样的市场大背景下提前创收？

“大西南、环渤海、长三角三大区域板块业绩支撑，区域聚焦、多业态全面突进，自然能让龙湖从容应对各种市场环境，提前创收是题内应有之意。”有知情人士一言蔽之。

三大区域聚焦

发轫于重庆的龙湖地产，从一开始就未将眼光拘泥于一城一地。

早在2002年，龙湖就开始其异地扩张最初的尝试。是年12月，北京龙湖置业有限公司成立。但一贯谋定后动的龙湖地产并未立即展开跃马横刀的扩张之路，而是选择了继续蛰伏夯实基础。

随后的几年里，即使在2003-2004年重庆楼市最为炙手可热，几乎重庆所有的房地产企业均迈出大势扩张步伐的时候，龙湖仍然选择了蛰伏。

那几年——

龙湖聘请世界四大会计师事务所之一的普华永道来为龙湖完善公司结构，从而轻装前进；

龙湖尝试各种物业形态的开发，包括近郊别墅、花园洋房、城市中心高层、滨江物业、商业地产等，每种产品都获得了巨大成功；

龙湖坚持不懈地进行产品创新，如水晶郦城全国首创的高层低密度。

2004年，已经夯实扩张基石的龙湖地产，在其大本营所在的大西南区域迈出其异地扩张的第一步，该年11月，成都龙湖地产发展有限公司成立。时隔4月后，在北京蛰伏3年的北京龙湖取得顺义区东风商场片区改造项目一级开发的授权，正式登陆北京市场。随后的几年里，龙湖上海、西安公司相继成立。

2009年11月19日，顺利在香港IPO上市融资的龙湖，随后开始了又一轮的攻城略地，在随后的一年里相继抢滩登陆山东青岛、辽宁沈阳、江苏无锡、常州、浙江杭州、山东烟台、云南玉溪。至此，龙湖地产赖以快速奔跑“区域聚焦”战略趋于完善，分别形成了以重庆为核心的大西南区域板块、以北京为核心的环渤海区域板块以及以上海为核心的长三角区域板块。

据龙湖地产相关负责人介绍，这些核心城市在相应区域扮演着“发动机”的角色。比如长三角区域的上海，它不仅是龙湖实施“长三角战略”的重要堡垒，同时还需要向周边新地区公司输出技术和人才。

而龙湖地产执行董事秦力洪则表示，在调控背景下，龙湖拿地策略相对谨慎，在区域选择上，仍将坚持关注大西南、长三角、环渤海三大地区。

长三角再发力

今年7月和10月，沪宁高铁及沪杭高铁相继开通，长三角“一小时生活圈”正逐步形成，“同城效应”将推动整个长三角地区的一体化发展。

借此利好时机，已经在环渤海区域的山东烟台与云南江川圈得千亩土地后，龙湖地产相关人士透露，借长三角高铁逐步贯通的利好，龙湖未来将会继续加大对长三角地区的投入，该区域将成为龙湖地产业绩收入的重镇。

龙湖落子上海的时间可以追溯到2007年11月，是年龙湖以15.4亿元力挫群雄，摘得上海青浦港镇地块，龙湖•滟澜山在上海一炮而红。

2009年12月，以17.3亿元夺得上海嘉定区嘉定新城综合用地为标志，龙湖地产正式拉开“长三角战略”的序幕。

2010年初，继以35.7亿竞得下沙金沙湖板块四幅地块，将其势力范围拓展至上海周边地区后，龙湖地产再度砸下15.95亿元将上海松江龙兴路R19-2号住宅地块收入囊中。随后相继在无锡、常州、杭州等地吃进大量土地。

长三角区域的销售，也确实给龙湖业绩增长提供重要支撑。2010年10月，仅常州项目首次开盘也分别贡献超过10亿元。而今年前10月龙湖累计合同销售金额的236.7亿元中，长三角区域签约为43.9亿元，占比18.5%。

本月第一周，杭州龙湖一号作品龙湖•滟澜山首次开盘，共推出544套房源，成功预定率超过80%，一举进账8.4亿元。开盘当日预定成绩创杭州10月份以来单盘首开套数、金额、面积三项指标第一。这临门一脚成功锁定胜局，龙湖地产全年248亿的销售目标由此达成。

到目前为止，龙湖今年在5个新进入市场的首批项目已全部亮相，销售贡献城市由此增至10个，“龙湖”品牌已成功辐射至长三角主要城市。

而据龙湖地产内部人士透露，继郦城和滟澜山两个项目之后，从今年底开始，龙湖还将在上海推出两个项目：其中，龙湖•蔚澜香醍样板区将在今年12月底亮相；龙湖•好望山预计会在明年上半年入市。

产品线全面升级

龙湖对产品研发及营销矢志不渝的追求，源于多年来成功尝到产品创新及推广的甜头所致。先有重庆龙湖•水晶郦城全国首创高层低密度的席卷全城，后有“先开项目优质业态”的逆市狂销，更兼“新里弄式院落”获批国家专利的荣耀。名利兼收，岂能不我为“卿”狂？

以产品及营销创新，对市场需求洞若观火的龙湖地产，让消费者对其产品热衷不改，自然能笑对各种市场环境。在上海工作的中房信分析师薛建雄在接受媒体采访时，对龙湖的产品研发能力与营销能力赞不绝口，认为其把握市场需求的能力很强。

据薛建雄介绍，龙湖对上海市场的把握能力要远远高于上海其他开发商。上海龙湖的产品主要有两类，面向首次置业的刚性需求和面向中小私人企业主的产品。后者的需求是城市公寓或者近郊的小别墅。龙湖精确地把握了上述需求，开发的产品很有针对性，因此很快就能卖完。

事实上，龙湖今年在高端产品上的创新脚步还远不止于此。

据龙湖地产相关人士介绍，今年，无锡龙湖将向市场高调推出一个新的组团——溪岸叠墅。在无锡滟澜山社区内朗月河河畔，打造独栋级城市叠拼。

除此之外，上海龙湖将继滟澜山、郦城两项目后，正在研发迄今为止集团在上海最高端的两个项目，分别位于嘉定新城白银路站以及松江大佘山板块，业态包含别墅、高端公寓。据知情人士介绍，两项目在今年年底或明年年初亮相，享有业内“别墅专家”之称的龙湖，会在景观营造、产品打磨上全面升级，上海龙湖将开启更加纯粹的高端产品系。

而据知情人士透露，近来龙湖在烟台圈得的2000亩土地及江川圈得的1781亩土地，都将试水旅游地产开发，这又正式宣告龙湖开始涉足旅游地产。龙湖又将为我们带来怎样的惊喜？

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