我们提供:彩盒监管码印刷网,彩印公司彩盒监管码印刷,加盟合作,彩盒,彩盒印刷技术,彩箱印刷.热线电话: 0535-6641848
 

 

 

 

google

  • 第四计 以逸待劳
  • 第四计 以逸待劳

    【意解】
    作战时不首先出击,养精蓄锐,以对付从远道来的疲劳的敌人。困敌可用积极防御,逐渐消耗敌人的有生力量,使之由强变弱,而我因势利导又可使自己变被动为主动,不一定要用直接进攻的方法,同样可以制胜。

        房地产是一个各竞争对手贴身肉搏的战场。彼此打的很热闹很激烈,在同一地区来说,由于大家都处在同一区域,大家都只有开发思路、营销理念的区别而无独特开发技术,而且都在利用同样的政府资源、差不多的社会服务平台,因而互相之间难有秘密;因而胜负全靠贴身短打功夫。
        希望销售好,是因为开发商需要钱,要很快的得到钱,稳重一点的是项目动工后即来个“内部认购”,性急的则是围墙一砌就开始敲锣打鼓地卖楼,更牛的是设计图纸都未完全确定就开始收钱!这番镜头只有在房地产市场才有,那有人在种菜时就跟你要抄菜的钱?
        而为了卖得好卖得快卖得顺,地产营销人开始穷尽脑筋、翻遍古今中外关于人文
    的、关于景色的、关于居住的、关于生活的、关于建筑的、关于城市发展城市经营的,包括厚十几米的世界百科全书等各类书籍,编出来、创造出来、发现出来、“发明”出来一大堆“概念”。有个有个像坟包的土堆叫山景;在水边大致能看到房子但在房子一定能看见水体的叫亲水住宅;项目位置不甚理想没有自然风景只能看到一大堆建筑物的则“人文景观丰富”……反正大家一窝蜂的都这么着干,反正大家就这么比别扭着,关键就看谁能说得更多更到位,看谁能更有效地说到目标客户的心里。华山一条道,好象就没有其他的方法。
        例:北京世纪金源的黄老板。
        大家都知道广州开发商是只做不说,上海的开发商是做的跟说的不搭架,北京开发商是先说再做,所以北京成了个概念之城,炒作之城。就在大家你说我说炒得筋疲力尽的时候,来了个福建佬,他先将北京的开发商的套路摸了遍,知自知彼嘛,于是看出点名堂,决定搞点“新意思”。于是就有了1999年,朝阳区亚运村奥体中心附近总建筑面积16万平方米
    高级住宅小区“世纪嘉园”和2000年海淀区西三环、四环之间占地56公顷、总建筑面
    积达120万平方米的北京西部最大项目“世纪城”都只售现房的惊人手段!
        不斗概念、不拚炒作,以静制动,以逸待劳,结果这两个楼盘都在北京赢得了大大的好名声,卖得也是个满堂彩。所以有时候观察一下市场会发现很多捷径,不必挤破脑袋跟着一伙人往前冲。
        此计强调:局势尚未稳定的时候,不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权,待机而动,以不变应万变,以静对动,积极调动敌人,创造战机,不让敌人调动自已,而要努力牵着敌人的鼻子走。所以,不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。