万通中心27层，一场LEED绿色建筑评估体系课程正在开讲。授课教师是来自美国绿色建筑委员会(USGBC)的技术官员，而济济一堂的听众大多来自中城联盟会员公司的工程部、设计部与品牌部的中高层工作人员。
　　“第一天的课程，课堂气氛有点沉闷，但是到了第二天，气氛就好多了，提问的人一下子多了起来，大家都很关心美国的LEED标准如何在中国适用，以及如何以此来赢得客户的掌声与钞票。”美国绿色建筑委员会中国部主任程乃立对记者表示。
　　在这场中外互动的绿色课程的背后，则隐藏着万通地产及LEED的商业之谋：获得LEED的绿色标准认证，可以让万通地产获取更高的租金收益；与此同时，LEED借万通地产及背后的中城联盟数十家会员公司之力，可以深入参与到中国不断膨胀的不动产市场中，开启其中国市场的淘金之旅。
　　
　　搭桥先锋
　　
　　最近两年，在公开场合，万通地产董事长冯仑的“段子”少了一些，而“绿公司”、“绿生意”、“绿贞操”等与绿色有关的新概念却多了起来。冯仑表示，这缘于在美国纽约世贸中心运作万通中国中心的过程中，他结识了美国绿色建筑委员会，并与其旗下的绿色建筑评估体系LEED认证达成合作。
　　“大约两年前，我们运作中国中心项目，与中国有大量业务往来的美国大公司对此很感兴趣。但是我们总是遇到，他们经常不约而同地向我们提出一个问题：这个项目有没有LEED认证？后来我们了解到，这个认证是很多大公司选择办公场所时首选的一个标准。当时我就开始不遗余力地推广这个标准。”冯仑回忆说。
　　万通地产向来以战略领先、抢先布局为商业模式根本，冯仑对“绿生意”的追求恰是应有之义。据了解，万通地产已经与美国绿色建筑委员会签订了战略合作协议，其要点大致包括三个方面：其一，万通地产成为美国绿色建筑委员会在华的绿色建筑推广平台；其二，美国绿色建筑委员会向万通地产及相关单位提供LEED认证培训；其三，万通地产旗下项目进行LEED标准下的改造升级，力求获得LEED认证。
　　
　　生意逻辑
　　
　　目前，国内地产行业采用的是绿色三星标准，但其更多运用在中端住宅物业。程乃立称，LEED认证标准覆盖范围广阔，包括高端住宅物业与商用物业市场，以及一些社区的整体认证等。
　　把自己的标准打造成行业标准，这就是生意之道。对于中国日益庞大的高端住宅物业与商用物业市场来说，绿色标准的暂时性缺失和时间差，正是LEED的生财之机。
　　但官方的承认与市场的认可不可或缺，来自市场的认可则更为关键。随着近年来商用物业市场的快速发展，高端写字楼的招商日趋激烈，能否获得更高的租金水平，成为持有型物业开发商必须考虑的难题。
　　“每一个高档写字楼都希望有一个主力租客，它未必会支付更高的租金，但是它的品牌与影响力会给写字楼的招商加分不少。通常，这些大公司客户在公司的内部政策中，都要求自己入住的物业中要有LEED的绿色认证。因此，如果你缺乏这样的认证，你就无法获得他们的支票。”程乃立称。
　　在这样的商业宣传策略下，绿色公司、低碳办公逐渐成为了一门生意，开发商自然动力较强。冯仑对本报记者表示，万通地产对自己的要求甚至是要从各方面来要求自己，做到“深绿”，从而“吃软饭，挣大钱”。
　　万通地产总经理许立表示，未来5年，万通地产的总建筑开发量将达到1000万平方米，将全部采用绿色标准，节能减排将达到244.5万吨。
　　“公司的住宅业务将全部采用国家绿色建筑标准，有条件的都争取达到三星标准；而商用物业的连锁产品万通中心将主要参照LEED认证标准。未来，这样的的深绿地产战略，将成为万通地产反周期经营的新策略。”许立表示。
　　此前不久，万通地产旗下的天津万通生态城新新家园已经取得了绿色建筑三星认证，据悉，这也是京津地区首个取得该认证的项目。而为了保证绿色战略，今年6月，万通地产还启动了绿色供应链计划。
　　“对于追求利润率商业模式的万通地产来说，与LEED达成合作，正是其提升项目品牌，提高租金的有力保障。”分析人士说道。
　　当然，万通地产的自我绿化首先要往里掏钱。今年3月，万通地产通过股东大会决议，每年拿出年销售额的0.5%，用以提取研发费用，重点聚焦绿色节能与生态建筑。

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