近两月以来，二手别墅市场惨淡异常，成交为零，二手别墅中介遭遇史上最严峻的生死大考。惨淡之下，哪种类型的别墅产品能够支撑市场？二手中介机构何以度过当下寒潮？近日，华西都市报记者对各家中介机构进行密集走访发现，当下非常时期，二手别墅中介正在转变自己的经营方略，将先主攻双拼别墅、独栋别墅的战略转到洋房及有大面积花园的别墅物业。与此同时，不少有购房意图的咨询者也表示，虽然此时他们并不急于购买，但对性价比较高尤其是花园面积较大的别墅，还是非常感兴趣的。

1　成交量惨不忍睹二手中介纷纷转舵

“这一个多月时间以来，我们没有成交过一单纯别墅业务，但是很多人对洋房的兴趣明显高涨，所以我们正在根据市场的需求调整公司的策略。”一家知名二手别墅中介机构的负责人告诉华西都市报记者，目前，这部分购买者是整个市场的活跃力量和重要支撑。虽然严格来讲洋房并不属于别墅业务范畴，有抢其他中介饭碗之嫌，但是为了适应形势，也是无奈之举。

华西都市报记者从21世纪不动产、富房不动产、大泽置业·名墅坊等机构获悉，10月份以来，三家主要二手别墅中介机构的别墅类物业成交量可谓惨不忍睹，11月以来更是创下了整整一个月的零成交纪录。对此，21世纪不动产新乐城最早作出应变，成交了一套麓山国际社区拉佩维尔组团的洋房物业，于是各家中介纷纷就此转向，一方面大力梳理洋房物业房源，另一方面则根据市场情况挖掘潜在客户。名墅坊介于目前的这种市场情况，该公司已经要求所有员工将80%以上的时间和精力转到联排别墅和叠拼别墅上，一方面要做好房源的收集，而重要的是深度追踪这部分客户资源。

而相关业内人士表示，12月6日，他们从相关渠道获悉房产税在国内城市试点的消息，因此认定当下形势将至少会持续数月时间，让很多买家望而却步。“转向是唯一的路。”

2　观望多兴趣浓买家热询大花园低价别墅

虽然二手别墅市场“惨”字当头，很多人还是对大花园别墅比较感兴趣。11月下旬，“二手别墅情报站”播报了80****81发来的一条“现有城郊庄园别墅一套，建筑面积500平米，占地五亩，花园2000平米，因还贷急售，售价350万元。”的信息，本栏目接到的咨询电话和信息就高达40余条，虽然卖家反馈的消息表示大家只问不买，但也可看出，目前如果要想得到市场的认可，大花园和低价格双重因素缺一不可。

而专业从事二手别墅中介的某机构负责人马先生也表示，即使是在当下成交的类别墅中，绝大多数都具有花园很大，物业性价比高等优势，包括麓山国际的拉佩维尔洋房，其所具圈层效应和社区环境，是决定其成交的关键，从10月前的成交案例看，花园较小的二手别墅，成交几率要小得多，而且成交价格也相对偏低20万元—40万元。华西都市报记者张焱本版摄影杨朝明